Salgssuksesser på scenen

Over 200 kom for å lage salgsplanen for 2027. Her er historiene, rådene og lenkene fra kvelden.

Vi fylte Kulturhuset i Bergen med over 200 gründere, selgere, investorer og kunnskapstørste som ville lykkes med salg i 2027. Temaet var «2027 ringte. De vil ha en salgsplan!», og fem foredragsholdere delte ærlige historier om salg. Det var alt fra bransjetrender til pizza over hagegjerdet.

Tusen takk til alle som kom, og til foredragsholderne som leverte en ekte salgsgullrekke. Tilbakemeldingene fra salen har vært blant de beste vi har fått.

Bildene fra kvelden kan du laste ned og dele fritt her. Tagger du First Tuesday, deler vi innlegget ditt videre.

Har du tips til foredragsholdere, temaer eller lyst til å være samarbeidspartner i First Tuesday? Ta kontakt. Under kan du lese mer om foredragsholderne sine innlegg.

Emil Thowsen Harloff, LEV Collection: Fra fotball til gründerlivet

Emil tok oss med fra fotball til gründerlivet, og delte hva han har lært om salg underveis. Sammen med Jonas Fredriksen drev han korttidsutleie på Airbnb i fem år. Nå har de lagt om hele virksomheten og startet hotellkjeden LEV Collection.

Det første hotellet er Finns Hotell på Eiganes i Stavanger, i bygget der Finns Konditori holdt til. LEV har også konkrete planer for Bergen, så følg med.

Bjørnar Espelid, Nabopizza: Salg er å jobbe med mennesker

Bjørnar delte historien om pizza over hagegjerdet, og med et puff til alle som går og tenker på en idé.

«Salg er å jobbe med mennesker. Folk ønsker å være en del av noe spesielt, føle tilhørighet og ha en personlig tilknytning til deg som selger og til produktet ditt. Min lidenskap for pizza og for å samle mennesker rundt en felles opplevelse som skiller seg litt ut, skinner gjennom for kundene mine. Det gjør at de føler at de kjenner meg og er en del av noe spesielt når de kjøper pizza over gjerdet mitt. Prosjektet mitt har en lidenskap i bunn, og mot til å ta det første steget mot å jobbe med lidenskapen min. Hva er lidenskapen din, og tør du å ta det første steget?»

Neste pop-up

Søndag 29. november blir det en ny pop-up i Kalvedalsveien 1. Bjørnar lager et begrenset antall deiger som kan forhåndsbestilles. Forhåndssalget starter tirsdag 24. november kl. 16.00. Forrige gang ble det utsolgt på 30 minutter, så det kan være lurt å sette en alarm.

Du bestiller på bestillnabopizza.no. Følg Nabopizza på Instagram for flere pop-ups.

Pizzakurs på nyåret

Mot slutten av måneden slipper Bjørnar surdeigs- og pizzakurs som holdes i nyåret. På kurset lærer du å bake med surdeig og får med deg en surdeigsavlegger hjem. Dere setter napolitansk pizzadeig, og du lærer å åpne og steke pizza som får en luftig skorpe. Du lager pizza etter Nabopizzas egne oppskrifter og bruker utstyr fra Gozney. Kanskje den perfekte julegaven?

Anita Nybø, Grieghallen: Publikumssuksesser

Anita fortalte hvordan man skaper salgssuksesser som publikum elsker. Alle som var på First Tuesday, får nå rabatt på Love Actually lørdag 12. desember:

• Kl. 16.00

• Kl. 20.00

Tom-Arne Furnes: Fra DOS-program til exit

Tom-Arne gjorde et utdatert DOS-program for frisører om til Fixit, og solgte selskapet til et Nasdaq-notert selskap. Han delte hvordan tett kundekontakt og høy aktivitet i markedet hjalp dem med å teste og justere forretningsideen underveis. Han snakket også om at det krever utholdenhet å gå ut av komfortsonen som gründer.

Silje Meese, SRF: Veksten skjer utenfor boblen

Mange sitter nå og jobber med salgsplanen for neste år. Før du låser den, bør du sjekke én ting. Er den skrevet inne i boblen? Silje Meese, daglig leder i Salgs- og Reklameforeningen i Bergen, ga oss tre råd.

I den nye rapporten fra NSB Marketing Best Practice sier 43 prosent av norske ledere at de ønsker å ha andre typer kunder enn konkurrentene deres. Forskningen er likevel ganske tydelig: Vi deler kundene våre med konkurrentene, mye mer enn vi liker å tro.

«Den største trusselen mot salget ditt er ikke konkurrentene. Det er boblen din.»

1. Nå nye kunder, ikke bare de trofaste

Et kjøp er ingen bindende kontrakt. Kundene har ikke valgt side, og de kan velge deg i dag og konkurrenten din i morgen. Derfor kommer vekst sjelden av å selge mer til dem som allerede elsker produktet ditt. Ifølge NSB sier 73 prosent av selskapene som vokser raskere enn kategorien sin, at bred rekkevidde er en avgjørende faktor.

Tenk på en fotballstadion som skal fylles. Den blir ikke full av at de på første rad kjøper to billetter hver. Du må få flere mennesker inn gjennom portene.

Silje viste til arbeidet med publikumsutvikling for Toppserien og Coop-ligaen. Først var målet å få dem som går på herrekamper, til også å gå på damekamper. Etter hvert skjønte man at det måtte tenkes annerledes. Svaret ble å aktivere «den nye supporteren»: barnefamiliene, jentelagene og dem som aldri hadde vært på kamp før.

Salgsplanen bør derfor ha en tydelig plan for hvor de neste kundene skal komme fra.

2. Kom deg ut av ekkokammeret

Boblen handler ikke bare om hvem vi snakker med. Den handler også om hva vi tror andre vet om oss.

I et kjent eksperiment fra Stanford i 1990 skulle deltakerne tappe rytmen til en kjent sang på bordet, mens en annen person gjettet hvilken sang det var. De som tappet, trodde at halvparten av sangene ville bli gjettet riktig. Av 120 sanger ble bare tre gjenkjent.

Dette kalles kunnskapens forbannelse. Vi vet så mye om vårt eget produkt at vi tror alle andre hører melodien vi har i hodet. Det gjør de ikke. De hører bare tappingen.

Salgsplanen bør derfor tydelig beskrive både hvem dere skal nå, og hvordan. Jobb med historiefortellingen og merkevaren, slik at dere blir forstått og husket.

3. Selg før alt er klart

Det kan være skummelt å selge når produktet eller tjenesten ikke føles helt ferdig. Det kan nesten føles som å lure noen, så vi finpusser det litt til. Men mens vi venter, mister vi muligheter. Konkurrenter kommer, momentet går over, og interessen svekkes.

Og selv om det kan føles som om KI tar over, er det bare én av fem nordmenn som har høy tillit til KI når det gjelder viktige beslutninger (Ipsos, 2026). Vi søker fortsatt råd og ekspertise hos mennesker, og det er der tilliten ligger.

Da kan du ikke gjemme deg i boblen, som om alt var perfekt. Kom deg ut, møt folk, snakk om det du holder på med, og hent tilbakemeldinger. Da treffer du markedet bedre, og salget blir enklere.

Tre spørsmål til salgsplanen din

Dette er enkelt, og nettopp derfor er det lett å glemme. Før du tar i bruk ny teknologi og nye metoder i 2027, bør grunnmuren være på plass. Still planen dine tre spørsmål:

• Hvor skal de neste kundene komme fra?

• Hvem utenfor boblen vet hvem vi er, og forstår de hva vi gjør?

• Hvor møter vi folkene som kan gi oss de beste tilbakemeldingene?

Kilder: NSB Marketing Best Practice, «Hvordan selskaper i Norge vokser 2027». Ipsos, august 2026 (tillit til KI). Elizabeth Newton, Stanford University, 1990.

Neste First Tuesday

I desember planlegger vi julemingel og fagprat.

Har du tips til en foredragsholder eller en samarbeidspartner? Ta kontakt på christina@ftbergen.no.

Kjenner du noen som burde vært med i First Tuesday-nettverket? Del gjerne.